國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)Zalman思名燁在京舉辦了一場(chǎng)主題為“厚積薄發(fā)，智造未來(lái)”的媒體溝通會(huì)。本次活動(dòng)旨在向業(yè)界及公眾深度闡述公司在精密制造領(lǐng)域的長(zhǎng)期技術(shù)積淀、最新產(chǎn)品成果以及未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略，特別是在數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售與服務(wù)方面的新布局與新思考。
溝通會(huì)伊始，Zalman思名燁首席執(zhí)行官在致辭中開(kāi)宗明義，強(qiáng)調(diào)了“厚積薄發(fā)”這一核心理念。他指出，數(shù)控機(jī)床作為工業(yè)制造的“工作母機(jī)”，其技術(shù)高度復(fù)雜，需要長(zhǎng)期的研發(fā)投入與經(jīng)驗(yàn)積累。思名燁歷經(jīng)十余載深耕，在核心部件研發(fā)、控制系統(tǒng)優(yōu)化、工藝數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)等方面完成了深厚的技術(shù)儲(chǔ)備。正是這份“厚積”，使得公司如今能在高端五軸聯(lián)動(dòng)加工中心、高精度復(fù)合車(chē)銑中心等產(chǎn)品線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)“薄發(fā)”，產(chǎn)品性能與可靠性贏得了航空航天、精密模具、汽車(chē)制造等重點(diǎn)行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。
公司銷(xiāo)售與市場(chǎng)副總裁詳細(xì)介紹了當(dāng)前數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局與思名燁的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。他表示，面對(duì)市場(chǎng)需求從“量”到“質(zhì)”的深刻轉(zhuǎn)變，單純的設(shè)備銷(xiāo)售已不足以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。思名燁的銷(xiāo)售模式正全面向“解決方案提供商”轉(zhuǎn)型。具體而言：
- 深度定制化銷(xiāo)售：針對(duì)不同行業(yè)客戶(hù)的特殊工藝要求，提供從機(jī)床選型、夾具刀具配置到加工編程的一站式定制方案，確保設(shè)備“買(mǎi)得好，更能用得好”。
- 全生命周期服務(wù)：構(gòu)建了覆蓋售前咨詢(xún)、安裝調(diào)試、操作培訓(xùn)、預(yù)防性維護(hù)、遠(yuǎn)程技術(shù)支持及備件快速供應(yīng)的全鏈條服務(wù)體系。通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)已售設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)控與數(shù)據(jù)反饋，變被動(dòng)維修為主動(dòng)服務(wù)，極大提升了客戶(hù)設(shè)備利用率和滿(mǎn)意度。
- 價(jià)值導(dǎo)向的溝通：在銷(xiāo)售過(guò)程中，注重與客戶(hù)共同核算效率提升、精度改善、耗材節(jié)省等帶來(lái)的綜合價(jià)值，而不僅僅是討論設(shè)備價(jià)格，從而建立長(zhǎng)期互信的伙伴關(guān)系。
在媒體問(wèn)答環(huán)節(jié)，與會(huì)記者就國(guó)際貿(mào)易環(huán)境對(duì)高端機(jī)床銷(xiāo)售的影響、如何應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、以及在智能化與綠色制造方面的布局等問(wèn)題進(jìn)行了踴躍提問(wèn)。公司技術(shù)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱(chēng)，思名燁始終堅(jiān)持核心技術(shù)的自主可控，關(guān)鍵功能部件自研率持續(xù)提升，這有效保障了供應(yīng)鏈安全與產(chǎn)品迭代速度。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，公司將持續(xù)聚焦于“高精度、高穩(wěn)定性、高智能化”的產(chǎn)品定位，并已率先研發(fā)集成AI工藝參數(shù)優(yōu)化、能耗管理系統(tǒng)的智能機(jī)床，引領(lǐng)行業(yè)向綠色高效制造邁進(jìn)。
本次溝通會(huì)清晰地傳遞出Zalman思名燁作為行業(yè)深耕者的自信與遠(yuǎn)見(jiàn)。其“厚積薄發(fā)”的發(fā)展哲學(xué)，不僅體現(xiàn)在對(duì)核心技術(shù)的不懈追求上，更貫穿于以客戶(hù)價(jià)值為中心的銷(xiāo)售與服務(wù)理念革新中。在智能制造的大潮下，思名燁正以其扎實(shí)的積累與前瞻的布局，在數(shù)控機(jī)床的銷(xiāo)售賽道上，穩(wěn)步開(kāi)拓一片屬于中國(guó)智造的新天地。
